Убеђивање: шта је то и које су технике убеђивања? Убеђивање и манипулација

Убеђивање заправо користи свако од нас свакодневно - користи га родитељ када покушава да убеди децу да нешто учине, али и разни продавци и оглашивачи. Најједноставније речено, убеђивање је убеђивање других да буду у праву - али које се изјаве или технике могу сматрати уверљивим? Научите разлику између убеђивања и манипулације, научите шта је убеђивање, а шта језичко убеђивање.

Убеђивање је реч која долази из латинског - потиче из „персуасио“ што се може превести као говорење, убеђивање или убеђивање. Уопштено говорећи, убеђивање се може убројити у широк спектар техника утицаја на друге људе - али које су карактеристике самог убеђивања?

Преглед садржаја:

1. Шта је убеђивање?
2. Врсте убеђивања
3. Језичко убеђивање
4. Убеђивање и манипулација

Шта је убеђивање?

Убеђивање је убеђивање друге особе или групе људи у право или мишљење дате особе која користи убеђивање. У основи, свако од нас - у разним ситуацијама - користи убеђивање, али заправо не успева свако да убеди свог саговорника у ставове које износи.

Неки убеђују боље, други лошије, што је повезано са законима који регулишу убеђивање.

У случају ове технике утицаја на друге, важно је неколико различитих фактора, а то су:

• Друштвена афирмација: лакше је убедити особу у ставове и изјаве веће групе људи (можете рећи да се тада дата мисао или идеја чини „социјално исправном“).
• Власти: најлакши начин да наговорите некога је да користите ауторитет - било да је то ваш ауторитет (нпр. Везан за престижни посао или високо образовање) или ауторитет некога другог (нпр. Могуће је убедити друге да су у праву показујући да значајни људи - нпр. неки угледни научници - заузимају сличан став).
• Принцип реципроцитета: људе ће вероватно наговорити они којима су дужни или захвални на нечему.
• Принцип допадања: генерално, људе ће највероватније наговорити они који им се свиђају и они којима су слични.

Такође прочитајте:

Методе манипулације - како утицати на људе?

Како се носити са шефом контроле на послу?

Зашто говоримо неистину?

Чујте какве су разлике између убеђивања и манипулације. Ово је материјал из циклуса СЛУШАЊЕ ДОБРА. Подкастови са саветима.

Да бисте погледали овај видео, омогућите ЈаваСцрипт и размислите о надоградњи на веб прегледач који подржава ХТМЛ5 видео

Врсте убеђивања

Убеђивање има много имена - постоје три врсте убеђивања.

• Убеђивање убеђивање - користимо га у свакодневном животу - користимо га када једноставно желимо да некога убедимо да смо у праву.
• Подстицање убеђивања (познато и као пропаганда) усмерено је на заједницу, а њен циљ је окупити што више људи који ће подржати дату идеју или став.
• Подстицање убеђивања (тј. Узнемирености), које би такође требало да убеди појединце и групе у дато виђење, иако је његов циљ такође да демонстрира очекивано понашање примаоца.

Језичко убеђивање

Заправо то не схватамо, али језик убеђивања нас једноставно окружује. На пример, речи као што су „мора“, „треба“ или „мора“ су уверљиве - укључујући их у изјаву показује да заиста треба нешто предузети или дати израз.

Такође је убедљиво обратити се саговорнику користећи множину. Када нам саговорник каже „морамо“, „урадићемо“ или „мислимо“, на почетку - без обзира на остатак реченице - саговорник нас има лакши начин да нас убеди да заиста размишљамо попут њега или ћемо радити како он ради. он.

Убеђивање се може постићи и показивањем саговорницима да су дата идеја, поглед или реченица једини исправни. Овде можете споменути, на пример, рекавши да је другачије немогуће: „нема другог начина“, „ово је једина опција“. "добре" кости.

Такође прочитајте:

Методе манипулације које користе секте

Шта можете прочитати из израза лица?

Узроци и симптоми митоманије

Важно

Убеђивање и манипулација

Теоретски, могло би се помислити да су манипулација и убеђивање исти појмови, али у пракси је то потпуно другачије. Сада се манипулација сматра прилично негативном и неетичном техником утицаја на друге.

Особа која користи манипулацију очекује да ће стећи неке користи за себе, док изманипулисана особа - ако подлегне манипулацији - може нешто изгубити.

Убеђивање се разликује од манипулације чињеницом да га особа која га користи не чини како би стекла неку корист по цену наношења штете другој особи.

Међутим, постоје и неке сличности између две технике вршења утицаја - оне се углавном тичу чињенице да се у случају убеђивања и манипулације могу користити слични психолошки механизми (ево принципа попут принципа реципроцитета или допадања, који су раније поменути) .

Свакодневно убеђивање

Вероватно не постоји начин да се избегне употреба убеђивања. Родитељи то користе када покушају дете у нешто да убеде.

Они могу наговорити дете да мора да једе довољно („једи, иначе нећеш одрасти“ - овде родитељи могу дете убедити да је храна једини начин одрастања), такође могу убедити дете да се не удаљава од ваши старатељи (нпр. „морамо се држати заједно, иначе сте у опасности“).

Убеђивање се користи код куће, али и у школи - наставници убеђују децу која нерадо уче да им је потребно учење (нпр. „Деца треба да уче јер је то једина шанса за постизање успеха у будућности“).

Убеђивање у оглашавању, трговини и пословању

Није изненађујуће што трговци често користе убеђивање. Врло је лако наићи на рекламе разних производа који би требало да вас увере да је дата ствар најбоља - овде можете чак поменути и огласе за производе за чишћење који „треба да буду у сваком дому“ или „су једини препарати који делују тако ефикасно“.

Продавци чине различите покушаје убеђивања - могу да убеде купце да купе њихов производ, на пример, користећи правило реципроцитета. Дегустације производа у хипермаркетима имају управо очекивани циљ - купац који је нешто добио бесплатно, вођен правилом реципроцитета, дефинитивно ће спремније посегнути за производом чији је узорак добио бесплатно.

Убеђивање је и употреба различитих ауторитета у оглашавању - када особа која је позната или препозната као ауторитет у својој области убеди да купи меру, много је вероватније да ће се клијент сложити да је дати производ заиста вредан.

Убеђивање је, као што је много пута наглашено, техника утицаја - али да ли се тога треба плашити? Не нужно. Баш као што нам манипулација може највише наштетити, наношење штете дефинитивно није сврха убеђивања.

Здрав разум - посебно у случају убедљивог оглашавања или поступака других трговаца - сигурно може спречити могуће наговарање, иако у основи без преседана, негативних ефеката од некога.

Препоручени чланак:

Зашто ДЕЦА лажу? Узроци лажи у различитим узрастима О аутору

Лук. Томасз Нецки Дипломирао је на медицинском факултету Медицинског универзитета у Познању. Поклоник пољског мора (по могућности шетајући дуж његове обале са слушалицама у ушима), мачака и књига. У раду са пацијентима фокусира се на то да их увек слуша и проводи онолико времена колико им је потребно.